GMGC北京2019|机呼科技副总裁罗曼:机呼联盟 - 线下实体商业流量链接服务平台

2019-06-25 09:29:01 来源:游戏久 作者:盖子

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由GMGC主办的第八届全球游戏大会(简称GMGC北京2019)将于2019年6月17-18日在京盛大召开。本届大会以“激流勇进”为主题,涵盖游戏、影视、动漫、数字文化与产品等泛娱乐领域核心内容,面向全球游戏及数字娱乐产业上下游企业。大会邀请全球30+国家和地区,100+演讲嘉宾 3000+企业参会,超过10000人出席,打造全球游戏行业的学习交流和商务合作的一次年度盛会。

大会首日上午,机呼科技副总裁罗曼分享了题为《机呼联盟 - 线下实体商业流量链接服务平台》的演讲。他介绍了线下、实体商业、流量链接服务三个方面,通过公司的发展经历向大家分享了经验以及自己的成绩,希望能与各方人士有进一步的合作。

GMGC北京2019|机呼科技副总裁罗曼:机呼联盟 - 线下实体商业流量链接服务平台

以下是演讲实录:

很高兴今天上午能有一个演讲,我演讲的主题是《机呼线下实体商业流量链接服务平台》。

首先介绍一下我们公司是做什么的?其实我们公司是线下实体商业流量链接平台,主要是三个点:线下、实体商业、流量链接服务。这是我们主要做的三个工作。

我们是怎么来做的线下流量?或者说我们为什么要做线下流量呢?第一,由于现在的广告主线上流量已经饱和了,渠道要下沉。很多渠道选择往线下去发展,因为线下不管成本和效果如何,达到的利润都非常可观,想要更好地推广和发展就要瞄准线下的市场。第二,我们的核心为什么瞄准实体商业?因为现在的线下实体商业生存压力也是很大的。拿手机店来举例,现在很多三四五线手机门店已经不具备销售手机的能力了,为什么?因为他们的成本和收益达不到正比。他们没有资金去进货和周转,就是因为受到线上的冲击压力非常大,我们的项目等于给了线下实体商业重新生存和更好发展的机会。第三,对于C端用户消费者来说,一二线城市的消费者获取的资源信息的能量比较强。但是除去一二线城市,三四五线城市的信息获取能力比较差,速度比较慢。随着目前物质不断丰富,不对等的信息获取使得他们对于线上服务,包括后续服务的要求会越来越多,我们也是为了解决这些C端的问题,开展了这个业务和发展线下流量。

我们是怎么做的呢?其实我们现在做的很简单。我们去年4月份项目上线,我们主要的方向就是通过广告主给我们产生内容,我们通过加工和优化把更好的效果和更清晰的、直观的样子呈现给渠道和用户,帮助用户能够更轻易的了解这个内容。反过来渠道提供给我们更多的流量,我们通过数据筛选和匹配,根据不同的地域、人群、内容去精准化的推送给广告主,反馈给广告主更精准的流量,这样达到拉新的效果。

我们去年一年做的业绩是总共拉新量达到1000万,其中也包括很多内容,当然我们去年更多推送的是电商类和金融类的产品。我们今年也拓宽了我们的渠道,和我们的广告主合作,预计在今年我们的拉新量将突破5000万,图上是我们去年分布的不同产品。

GMGC北京2019|机呼科技副总裁罗曼:机呼联盟 - 线下实体商业流量链接服务平台

我们去年的成绩是这样的,我们现在注册的门店是8万家。覆盖的城市全国一共330个地市,现在覆盖大概200多个地市,2800个县城,拥有20万个真实推广员。我们也为很多的合作渠道带来了很多的流量,我们去年一年的流水达到1.5亿,这是我们去年的成绩。

我们去年发展的还可以,作为一个新兴公司和发展中的公司,在去年一年的工作当中,我们也总结出一些问题,以及所面临的局限性。第一,我们面对广告主,为广告主做拉新业务、推广业务的时候,虽然我们有很多的场景,比如说手机店、快餐店、商超等等,但是由于消费者在这些场景停留的时间有限,我们只能在他在店的时候进行推广,在离店的时候无法对用户进行二次宣传和教学。第二,作为渠道来讲有流量变现很容易,但是很容易到达顶端,没有什么手段去留住用户,和用户之间产生更好的粘性。第三,对于消费者来说没有一个容器能够沉淀他的获取信息和服务,不能保障对他进行更好的后续服务,了解更新的内容,这是我们去年发现的问题。

基于这些问题,我们在今年推出了新的产品,就是快下。我们今天在展厅也有我们的展台,快下简单的说就是融合了一些手机类的服务、生活服务,包括互联网的内容,包括小说、影音、游戏于一体的综合性互联网平台,将传统实业体系与互联网应用合二为一,通过不同的形式推广广告主的场景。

这样我们就形成的一个新的链条,通过快下首先对于广告主来说会引入更多的流量,然后渠道可以对于广告主进行二次推广,可以发一些推送和消息,有了这个载体,可以更好的增加流量。对于广告主来说,给渠道赋予了更多的服务,赋予了渠道更多的内容,以便于渠道和用户之间产生更好的粘性。同时,也为我们公司和渠道之间增加了更多的收益,这是我们新加入的链条产生的变化。

目前,我们快下实际上才刚刚上线,于2019年6月初上线。目前的增长情况是什么样的呢?我们每天日增长大概2万,次日留存大概30%,日活跃现在是5万,应该还处于一个积极向上的方向。我们计划通过更好的宣传和推广,希望这个数据能够再进一步,争取在年底的时候翻两番。

我们快下的目标,其实就是不断地优化服务链,更好地拓宽更多的线下场景,服务更多的广告主,给广告主带来的是更多更精准的流量匹配。让用户得到更好的互联网内容和服务,这是我们快下的一个目标。

我的演讲就到这儿,也希望大家有时间上我们的展台了解一下我们的情况,希望在座的广告主、开发方能够跟我们展开更多的合作,谢谢大家。

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